Современная система менеджмента продаж: создание ресурсных и организационных условий.
Стратегия продаж. Управление ассортиментом товара. Ассортиментная политика. Управление сбытовыми каналами. Дилеры, филиалы, франчайзинг. Оптимальные способы ценообразования
Прогнозирование и бюджетирование продаж. Экспертные методы прогнозирования. Разработка процесса прогнозирования в компании.
Оценка эффективности продающего подразделения, методики оценки бизнес-процессов и технологий. Ключевые показатели. Отчетность в продажах. Эффективные коммуникации в профессиональных продажах.
Разработка эффективной структуры отдела продаж, этапы создания/реорганизации.
Анализ клиентской базы и стратегии по клиентам. Лояльность клиента. Клиентоориентированность.
Управление персоналом в продажах. Эффективные технологии найма персонала. Диагностика потребностей в обучении
